今天和大家交流一下，如何走好迈向成功的第一步——选择净水器生产厂家。

女怕嫁错郎，男怕入错行，经销商最怕找不到合适的厂家，因为一旦上错船，失败可能就早早地潜伏在大家身边了。

经销商一般都会“货比三家”，会选择好几个厂家作为备选对象，但，几轮交流过后，反而会让自己无所适从，不知道该相信哪个厂家，不知道该和谁合作了，更不知道，哪些厂家适合自己了。

关于“适合”这个定性的概念，我们要好好分析一下，其实这是一个双方互相“有利于”的概念，对厂家要有好处，对经销商也要有好处，在利润分配上尽可能和自己的资源相吻合，毕竟谁也不想吃亏啊。

今天谈的是，经销商如何选择净水器厂家，因此，我们要先来分析一下经销商，了解了自己，才能更好地去对接厂家。

经销商大致可以分成2类，强势型经销商(有实力、有经验)和普通型经销商(实力一般、没有多少经验)，强势型的都是老前辈了，就无须再说，我们今天着重谈谈，普通型经销商该如何选择厂家，对于这类经销商朋友，摆在自己面前的选择余地也是很大的，一定要擦亮眼睛。

1.净水器销售要讲究口碑

净水器还处在行业的引导期，需要消费者的口碑，需要口碑来带动销售的“滚雪球”，净水器经销商一般都是在本地做生意，很多经销商的第一批客户都是自己的亲戚、朋友(与保健品不一样，异地做生意，赚钱了就关门跑掉)，所以，口碑非常重要，怎么强调也不过分。

坏的口碑会影响目前的生意，好的口碑则会带来源源不断的生意。

如何有好的口碑?能创造好口碑的3个重要条件：

1、产品功能卓越。使用净水器和不使用要有明显的区别点，比如口感功效和方便使用。

2、产品品质出众。产品要具备安全性且智能简单，技术的负面或风险小，比如不漏水、不废水、不费电、水质不变臭(微生物增多)。

3、讲究实在营销。符合实事求是的原则，减少过分许诺，希望越大失望越大，比如滤材的维护周期一定要让消费者心中有数，说不说在你，听不听在他。

知道为何这个行业会选择“直饮水”这个概念作为突破口吗?因为这个概念确实好，确实能与自来水成为鲜明的对比，确实能给消费者带来震撼!

可惜，这么好的一个概念，不但未能启动这个行业，反而带来很多负面的影响。

因为，以前我们大多数净水器都宣传使用寿命很长(因为单价高，这样就可以相对便宜了)，这样一来，微生物滋生的问题、亚硝酸增高的问题，就不可避免了，本来这些问题通过规律性地换滤材也能控制，但，我们为了自身的生存问题，选择了一个看似聪明却不怎么高明的办法，急功近利、透支血液，夸大滤芯的更换时间，营销一夸大，品质自然无法保证(净水器水发臭)，品质无法保证，结果会如何?

根据传播学的法则，1个使用产品不满意的消费者会告诉至少4周围人，看看我们很多业内人士的苦恼吧，但，这些不能责怪消费者。

2.厂家的口碑来自于长期的战略合作目标

选择厂家的时候，无非就是要看，代理该厂家的产品，双方能否共同长期合作、持续盈利。长期合作的保证就是厂家的研发实力和服务能力，其中就是能否保证产品符合中国国情。

总馨产品为什么也能受到中国广大消费者的青睐和关注呢?原因就是总馨雄厚的研发实力和技术，创造许多不同差异化且智能化的产品，从而满足了国内的消费者的省水、省心、省电、省钱、安心和放心的需求。如果是专业了解净水行业的人，看到这里心里也大概明白我们是以什么样的优势吸引了广大消费者。简单说来，就三点：1、智能。2、无电(自带电源)。3、微废水(按需要合理调节废水比)。当然，总馨也不断在研发更多的新产品，从而满足更多国内的消费者喝到放心且安心的水。

选择厂家的时候，就是要看该厂的产品是否以国内消费者的需要而主导的。虽然经销商的后期服务也很重要，但前提如果没有厂家正确的产品定位和市场发展方向，经销商后期的市场开发与保护工作将会难上加难，毕竟净水行业的竞争也是处于白热化的阶段，不容放松警惕。选择大于努力，多一份选择多一份机会。